客户只有一张Pinterest截图和三个关键词。面料筛选、打版、三次打样到出货，全程四个月。教训：颜色确认永远多留一周。

客户背景

美国中西部宠物品牌，初创团队3人。想做一款"既好看又好洗"的宠物窝，找了三家中国供应商报价都被P掉——不是价格问题，是沟通太慢、对方不懂他们的审美。

找到我时，客户只给了一张Pinterest截图（一个北欧风宠物床）和三个关键词："cozy""washable""Instagram-worthy"。

过程拆解

第1-2周：面料筛选

客户要"好洗"——意味着可拆卸+机洗。但宠物窝经常被口水/尿泡，面料必须防污+耐磨+可机洗。我找了3家面料厂寄样：

最终选了厂C的面料，但加了一层可拆卸内胆（方便洗），内胆面料用摇粒绒。

第3-6周：打版和第一次打样

客户给的设计图是圆筒形窝，我从Pinterest量了大概尺寸，画了简易图纸给工厂。第一版打样出来的问题是——太扁了。客户反馈"not cozy enough"。

调整了内胆填充量（从200g/m²加到350g/m²），圆筒高度增加3cm。第二版打样客户满意。

第7-10周：三次打样+颜色确认

这是最耗时的环节。客户要4个颜色：奶油白、鼠尾草绿、粘土粉、炭灰。问题出在粘土粉——

工厂打出来的粘土粉色，客户说是"baby poop brown"。 Pantone色卡对不上，来回调了三次。最终解决方案：客户寄了实物布料过来，工厂按实物打样。教训：颜色确认永远多留一周。

第11-14周：大货生产+验货+出货

大货1200个，分4个颜色。验货时发现300个炭灰色有面料色差问题（同批次不同卷面料有0.5-1度色差）。和工厂协商后，把这300个作为B品降价处理给客户做promotion giveaway，不影响A品出货。

包装用了无纺布防尘袋+瓦楞纸箱，每箱10个。FBA头程走的海派（海运到美国FBA仓库），全程28天。

结果

1,200
pcs 首单
4
个月周期
87k
利润 ¥

复盘：做对了什么

复盘：做错了什么

这单做完后客户成了长期客户，后续又下了三单（猫窝、宠物毯、旅行袋）。有想聊OEM全流程管理的，可以找我。